石榴云/新疆日?qǐng)?bào)記者 王晶晶

　　1月5日，利用午休時(shí)間，正在實(shí)習(xí)的烏魯木齊職業(yè)大學(xué)中等職業(yè)教育學(xué)院學(xué)生余承澤和學(xué)弟比拉里·麥麥提相約新疆昆侖賓館“八樓”主題車(chē)站，“岳倩倩他們接到了新訂單，說(shuō)客戶(hù)想要定制‘八樓’主題紙雕燈，我們?nèi)ヅ囊恍﹫D片，實(shí)地看一下，作圖的時(shí)候會(huì)更有感覺(jué)。”余承澤說(shuō)。

1月5日，在烏魯木齊職業(yè)大學(xué)中等職業(yè)教育學(xué)院教室里，岳倩倩(左一)、比拉里·麥麥提(左二)、余承澤(右一)、劉千瑜(右二)和另外3位小伙伴，組成了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。石榴云/新疆日?qǐng)?bào)記者 王晶晶攝

　　從一個(gè)想法到一個(gè)項(xiàng)目，從線(xiàn)上線(xiàn)下的銷(xiāo)售，到定制化、個(gè)性化的服務(wù)客戶(hù)，一年半以來(lái)，烏魯木齊職業(yè)大學(xué)中等職業(yè)教育學(xué)院學(xué)生岳倩倩和團(tuán)隊(duì)的6個(gè)小伙伴，用一個(gè)紙雕燈的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“雕”出一串新技能。“不愛(ài)出門(mén)的學(xué)生為了項(xiàng)目啟動(dòng)資金去做兼職，不善言辭的成員為了項(xiàng)目推進(jìn)和商家溝通，我見(jiàn)證了他們被創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目改變的過(guò)程。”烏魯木齊職業(yè)大學(xué)中等職業(yè)教育學(xué)院創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師藺周強(qiáng)說(shuō)。

　　“搗”出來(lái)的啟動(dòng)資金

　　2023年6月，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的岳倩倩、余承澤、劉千瑜和馬銳亭即將升入中職二年級(jí)，在學(xué)校開(kāi)設(shè)的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)課上，他們組成了小組。“普通高中以高考為導(dǎo)向，中職院校是以就業(yè)為導(dǎo)向，到了二年級(jí)，我們都會(huì)啟發(fā)孩子們組成創(chuàng)業(yè)小組做創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。”藺周強(qiáng)說(shuō)。

烏魯木齊職業(yè)大學(xué)中等職業(yè)教育學(xué)院學(xué)生比拉里·麥麥提(左)和劉千瑜(右)正在商量下一階段紙雕產(chǎn)品的新創(chuàng)意。石榴云/新疆日?qǐng)?bào)記者 王晶晶攝

　　“當(dāng)時(shí)就想做一個(gè)有新意的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，大家提了好多想法，最終紙雕燈和二次元?jiǎng)勇宋锝Y(jié)合的創(chuàng)意，得到了最多支持，我們的想法就此誕生了。”岳倩倩說(shuō)。

　　通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后他們發(fā)現(xiàn)，做這個(gè)項(xiàng)目需要會(huì)動(dòng)漫制作技術(shù)、會(huì)計(jì)的同學(xué)來(lái)助攻，他們向老師求助。隨后，動(dòng)漫設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的比拉里·麥麥提和阮玟婷，大數(shù)據(jù)與會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的劉一霏都加入進(jìn)來(lái)。

　　動(dòng)漫設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的成員負(fù)責(zé)畫(huà)動(dòng)漫人物圖紙，其他同學(xué)就分頭貨比三家，最終找到一家位于河南的紙雕燈生產(chǎn)廠(chǎng)家。“批量生產(chǎn)便宜，但按照我們的圖紙定制就會(huì)很貴，第一批產(chǎn)品定制至少需要5000元錢(qián)。”岳倩倩說(shuō)。

　　開(kāi)會(huì)商量后，團(tuán)隊(duì)先按照每人150元眾籌了第一批資金，距離5000元還有資金缺口怎么辦？余承澤和劉千瑜利用空閑時(shí)間出去兼職。“余承澤是個(gè)大宅男，除了去學(xué)校基本不出家門(mén)，一看項(xiàng)目資金還有缺口，他第一個(gè)想到了放學(xué)后去家附近的奶茶店當(dāng)鐘點(diǎn)工。”劉千瑜說(shuō)。

　　奶茶店做一杯檸檬汁，需要有人先搗碎一整顆檸檬，搗一杯8毛錢(qián)。放學(xué)完成作業(yè)后，余承澤從7點(diǎn)干到11點(diǎn)，每天得搗170多杯檸檬水。劉千瑜則在一家美食城干起了鐘點(diǎn)工服務(wù)員，一天也能收入100多元。他倆干了10天，湊足了項(xiàng)目的首批啟動(dòng)資金。

　　試出來(lái)的特色產(chǎn)品

　　2024年6月的一天，團(tuán)隊(duì)小伙伴們聚在一起，收到了他們的第一批產(chǎn)品，4只動(dòng)漫主題的紙雕燈。“我們是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的，一開(kāi)始就嘗試了線(xiàn)上的銷(xiāo)售，小紅書(shū)、抖音的直播我們都做了，但是效果并不好。”岳倩倩說(shuō)。

烏魯木齊職業(yè)大學(xué)中等職業(yè)教育學(xué)院學(xué)生余承澤介紹他們的產(chǎn)品。石榴云/新疆日?qǐng)?bào)記者 王晶晶攝

　　在美食廣場(chǎng)做鐘點(diǎn)工時(shí)，劉千瑜看到了很多年輕人拿著自己的文創(chuàng)產(chǎn)品擺集市，“把我們的紙雕燈也拿到市集上去。”她說(shuō)，就這樣，他們的紙雕燈走進(jìn)了杉杉奧特萊斯、天山明月城等地的文創(chuàng)集市。“在和顧客的接觸中，發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品系列太過(guò)單一，客人希望有和新疆文化和歷史相關(guān)的紙雕產(chǎn)品。”她說(shuō)。

　　比拉里在暑假時(shí)和父母一起去了伊犁，游覽了果子溝大橋、伊犁將軍府。他提議從大家見(jiàn)過(guò)的、喜歡的新疆特色景區(qū)著手，做他們團(tuán)隊(duì)的第二個(gè)系列產(chǎn)品——新疆風(fēng)景系列紙雕燈。

　　新疆的風(fēng)景與紙雕藝術(shù)結(jié)合，燈光照在層層錯(cuò)落的紙雕之上，明暗之間勾勒出畫(huà)面，具有極強(qiáng)的藝術(shù)性。“新疆風(fēng)景系列”為他們打開(kāi)了線(xiàn)上銷(xiāo)售的局面，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的小伙伴們更是把專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)中，充分把握客戶(hù)需求，開(kāi)始按照客戶(hù)要求定制產(chǎn)品，他們的線(xiàn)上客戶(hù)多了起來(lái)。

　　“雕”出來(lái)的創(chuàng)業(yè)大獎(jiǎng)

　　紙雕創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目越來(lái)越成熟，2024年10月，他們讓紙雕“動(dòng)”起來(lái)，他們?yōu)槊恳患埖褡髌犯郊右粚訑?shù)字內(nèi)容。用手機(jī)掃一掃附在產(chǎn)品盒子上的二維碼，就能看到隱藏在紙雕后的故事、動(dòng)畫(huà)或是講解。

伊犁將軍府紙雕燈。石榴云/新疆日?qǐng)?bào)記者 王晶晶攝

　　岳倩倩帶著大家梳理了1年多以來(lái)做項(xiàng)目的過(guò)程，在學(xué)校的推薦下，開(kāi)始參加創(chuàng)業(yè)比賽。“有的人表達(dá)能力強(qiáng)，那就上臺(tái)推薦項(xiàng)目，有人適合做案頭工作，那就制作PPT，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就像我們的孩子。”她說(shuō)。

　　2024年11月，他們的項(xiàng)目獲得了第三屆自治區(qū)黃炎培職業(yè)教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng)，評(píng)委老師給出的評(píng)價(jià)是，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目沒(méi)有停留在想法上，付諸了實(shí)踐，制作出了實(shí)物。并贊賞他們通過(guò)深入市場(chǎng)、從市場(chǎng)上找尋突破口的務(wù)實(shí)品質(zhì)。

　　“一等獎(jiǎng)有5000元獎(jiǎng)金，我們?nèi)客度氲叫孪盗械拈_(kāi)發(fā)利用上。”岳倩倩說(shuō)，他們下一步計(jì)劃精選出市場(chǎng)接受度高的紙雕產(chǎn)品進(jìn)行批量化生產(chǎn)，只有這樣才能降低成本，吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

　　“中職的孩子大多數(shù)都經(jīng)歷了中考失利的打擊，自信心很受挫，總覺(jué)得不如別人，但是通過(guò)這次創(chuàng)業(yè)和比賽，他們不僅收獲了技能，更收獲了面對(duì)未來(lái)的信心，家長(zhǎng)也明顯感覺(jué)到孩子們的變化。”藺周強(qiáng)說(shuō)，今年9月，這些孩子們將升上大專(zhuān)，希望他們能繼續(xù)努力，把紙雕項(xiàng)目當(dāng)做事業(yè)去做。（新疆日?qǐng)?bào)）