紡織服裝、日用消費(fèi)品、玩具玩偶……近日，在“2025山東省外貿(mào)優(yōu)品購(gòu)物季”暨“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動(dòng)會(huì)場(chǎng)，上千款外貿(mào)優(yōu)品熱銷(xiāo)，現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，商家忙著開(kāi)單，市民熱情采購(gòu)。
數(shù)據(jù)顯示，自商務(wù)部4月啟動(dòng)外貿(mào)優(yōu)品中華行活動(dòng)以來(lái)，至5月初，已累計(jì)達(dá)成采購(gòu)意向逾167億元，吸引2400多家外貿(mào)企業(yè)和6500多家采購(gòu)商參加。
在外部環(huán)境頻繁變化的形勢(shì)下，近年來(lái)，我國(guó)加快推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，助力外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。很多外貿(mào)企業(yè)積極搶抓內(nèi)銷(xiāo)機(jī)遇，讓“兩條腿走路”成為更穩(wěn)健的選擇。
外貿(mào)企業(yè)加速轉(zhuǎn)型
“不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”，正在成為越來(lái)越多外貿(mào)企業(yè)的共識(shí)。數(shù)據(jù)顯示，2024年全國(guó)規(guī)模以上的工業(yè)企業(yè)當(dāng)中，有8.7萬(wàn)家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了內(nèi)外貿(mào)一體化經(jīng)營(yíng)，同比增長(zhǎng)6.3%，內(nèi)外貿(mào)一體化經(jīng)營(yíng)的比例達(dá)到了17%。截至3月27日，全國(guó)已培育2200多家內(nèi)外貿(mào)一體化的領(lǐng)跑企業(yè)。
“大家都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，應(yīng)該多元化發(fā)展，在布局多個(gè)海外市場(chǎng)的同時(shí)，也布局好內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。”在浙江義烏，朵芙仿真花有限公司總經(jīng)理陳金寶向記者介紹，目前公司的內(nèi)銷(xiāo)占比超50%，對(duì)美貿(mào)易比重大約占20%。
義烏博眾文化用品有限公司總經(jīng)理何犁紅在5年前就開(kāi)始投入國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)。在何犁紅看來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越注重生活品質(zhì)，高性價(jià)比的禮品袋市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大。
“我們持續(xù)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售占比約七成。”湖南豪牌電氣有限公司總經(jīng)理劉漢江說(shuō)，公司主打零售價(jià)2元到5元的中端打火機(jī)，去年生產(chǎn)打火機(jī)超過(guò)1億只。做品牌、練內(nèi)功、拓內(nèi)需，給了劉漢江應(yīng)對(duì)外部不確定性的底氣。
但外貿(mào)商品要進(jìn)入內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，仍面臨著標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、消費(fèi)者接受度低、品牌認(rèn)知度不強(qiáng)等共性問(wèn)題，外貿(mào)市場(chǎng)和內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的差別也讓一些企業(yè)感到“水土不服”。
“外貿(mào)企業(yè)習(xí)慣了大訂單，轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還要適應(yīng)內(nèi)貿(mào)零散小單化的常態(tài)。”陳金寶說(shuō)，外貿(mào)商品進(jìn)入內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，意味著企業(yè)要面臨一系列市場(chǎng)轉(zhuǎn)換成本。一是產(chǎn)品線路的調(diào)整；二是內(nèi)銷(xiāo)對(duì)供應(yīng)鏈的要求比較高；三是習(xí)慣問(wèn)題。
政策助力打通堵點(diǎn)
為加快內(nèi)外貿(mào)一體化改革，幫扶企業(yè)有效應(yīng)對(duì)外部沖擊，商務(wù)部會(huì)同有關(guān)部門(mén)出臺(tái)了幫助外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷(xiāo)、加快內(nèi)外貿(mào)一體化的“一攬子”政策。
商務(wù)部副部長(zhǎng)盛秋平在4月28日舉行的國(guó)新辦發(fā)布會(huì)上表示，將加大“真金白銀”的支持力度，推動(dòng)“三增三減”。即政府增加財(cái)政資金投入，金融機(jī)構(gòu)增加信貸支持，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)增加內(nèi)貿(mào)險(xiǎn)支持；推動(dòng)減免困難企業(yè)的房屋租金、展位費(fèi)、流量費(fèi)，降低外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)成本。
各級(jí)主管部門(mén)紛紛開(kāi)啟內(nèi)銷(xiāo)“直通車(chē)”，組織協(xié)會(huì)、商超、電商平臺(tái)與外貿(mào)企業(yè)對(duì)接采購(gòu)，推動(dòng)汽車(chē)、家電、家裝等更多外貿(mào)企業(yè)加入“以舊換新”。
正在全國(guó)展開(kāi)的“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動(dòng)，便是其中的典型范例。
“比如在江蘇站活動(dòng)中，一家外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)的一款咖啡杯，一亮相便成為展會(huì)上的熱銷(xiāo)款。”商務(wù)部新聞發(fā)言人何亞?wèn)|介紹。
各地方政府也積極施策，幫助外貿(mào)企業(yè)不斷拓寬內(nèi)銷(xiāo)空間。
江蘇南京建立了外貿(mào)出口滯銷(xiāo)企業(yè)清單等“六張清單”工作機(jī)制，幫助企業(yè)解決難題，推動(dòng)外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)；廣東東莞發(fā)布工作方案，強(qiáng)調(diào)在防范外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)深化改革與開(kāi)放，借助國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)提升外貿(mào)發(fā)展動(dòng)能；山東自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)青島片區(qū)出臺(tái)“促外貿(mào)九條”，既著眼解決當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)困難，更注重培育企業(yè)面向未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力……
動(dòng)能轉(zhuǎn)換空間廣闊
“全球市場(chǎng)在任何時(shí)候都是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，我們會(huì)以更積極的態(tài)度把握新機(jī)遇、開(kāi)拓新市場(chǎng)。”東億電氣副總經(jīng)理白家寶介紹，“公司制定了2年內(nèi)將內(nèi)貿(mào)銷(xiāo)售占比逐步提升至10%的目標(biāo)。從傳統(tǒng)線下代理到新興的線上渠道，都在積極嘗試，正逐步收效。”
從一開(kāi)始的權(quán)宜之計(jì)到做好未來(lái)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，浙江桐鄉(xiāng)的瑞麗家紡（嘉興）有限公司董事長(zhǎng)費(fèi)中富也找到了適合自己的“打法”。他對(duì)記者說(shuō)，“我們規(guī)劃的內(nèi)銷(xiāo)方案，一是從社交平臺(tái)開(kāi)始，先把品牌做出來(lái)，再全面鋪開(kāi)；二是為外國(guó)公司在中國(guó)的市場(chǎng)做ODM（自主研發(fā)設(shè)計(jì)），比如現(xiàn)在給某會(huì)員店做供應(yīng)，銷(xiāo)量也可以。”
“中國(guó)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求越來(lái)越大，內(nèi)需拉動(dòng)的空間廣闊，所以我們非常看好內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。”陳金寶建議政府多分享和宣傳企業(yè)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的成功案例，讓外貿(mào)人更有信心。同時(shí)加大對(duì)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的培訓(xùn)力度，助力企業(yè)平穩(wěn)適應(yīng)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)新變化。
“通過(guò)激活內(nèi)需、升級(jí)產(chǎn)業(yè)、搭建內(nèi)外循環(huán)的‘連接器’，內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展正在提升中國(guó)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)生動(dòng)力與全球競(jìng)爭(zhēng)力。”中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心副研究員郭迎鋒表示，“未來(lái)，隨著市場(chǎng)一體化發(fā)展、制度銜接和產(chǎn)業(yè)融合，‘內(nèi)外兼修’將成為我國(guó)高質(zhì)量發(fā)展的一個(gè)顯著特征。”