原標(biāo)題：養(yǎng)活一款A(yù)PP要"燒"多少錢? 找到行業(yè)痛點(diǎn)并非贏家
APP“燒錢”加劇，去年95例本地生活服務(wù)APP融資2.2億美元，而僅滴滴打車就獲7億美元
Duang！又一款A(yù)PP刷爆朋友圈。大片范兒的電影截圖、意味深長的經(jīng)典對白均出自一款名為“足記”的APP。
足記團(tuán)隊(duì)剛于去年8月完成天使期融資，投資方是光速創(chuàng)投和紫輝創(chuàng)投，目前正準(zhǔn)備A輪融資。且近一周的用戶數(shù)暴增后，總用戶數(shù)已突破百萬大關(guān)。似乎，打造一款成功的APP并不太難。
3月16日，投中集團(tuán)發(fā)布的《2014年移動應(yīng)用資本地圖》報(bào)告顯示，2014年中國APP領(lǐng)域融資十分活躍，社交通訊、本地生活服務(wù)、游戲、汽車交通等垂直應(yīng)用全部獲得數(shù)百萬、千萬以上美元融資。
隨著資本和巨頭加速入場，O2O模式燒錢加劇、推廣成本提高，使得APP進(jìn)入了大浪淘沙時代。
在當(dāng)下，養(yǎng)活一款A(yù)PP要燒掉多少錢？“曇花一現(xiàn)”是否意味著失敗？何時能觸及盈利點(diǎn)？
融資多在中早期
數(shù)據(jù)顯示，2014年中國APP領(lǐng)域，天使期和A輪的累計(jì)融資比例達(dá)到三分之二。
去年至今，不斷有現(xiàn)象級APP涌現(xiàn)。紅極一時的包括魔漫相機(jī)、臉萌、圍住神經(jīng)貓和足記等，不僅口碑極佳，還惹得投資人擠破門檻。
它們大都來自草根團(tuán)隊(duì)，因此更加激發(fā)了APP的創(chuàng)業(yè)熱情。
數(shù)據(jù)顯示，App Store在2008年7月上線之初，APP數(shù)量只有500多個，同年10月谷歌上線Android Market（現(xiàn)為Google Play）僅有40多個；截至2015年1月，前者的APP數(shù)量達(dá)到121萬，后者則已突破143萬。
重磅融資消息不絕于耳。
滴滴打車、快的打車、掛號網(wǎng)、豌豆莢、今日頭條、丁香園、挖財(cái)網(wǎng)等APP均在2014年獲得了紅杉、軟銀、淡馬錫、IDG資本等知名投資機(jī)構(gòu)的青睞，且融資規(guī)模在千萬美元之上，排名居前。
投中研究院統(tǒng)計(jì)顯示，在2014年，社交通訊類APP獲得融資的案例最多，為95例；本地生活服務(wù)類緊隨其后，達(dá)到53例；但從平均融資金額來看，這兩個領(lǐng)域的投資熱度雖然高，體量卻較小（融資金額分別為7.5億美元、2.21億美元）。
與之形成鮮明對比的，是汽車交通領(lǐng)域，快的、滴滴在2014年的燒錢依然得到了資本市場鼎力支持。滴滴獲得淡馬錫、數(shù)字天空技術(shù)、騰訊等投資7億美元，快的獲得軟銀中國、阿里巴巴、老虎基金等投資6億美元，促使汽車交通領(lǐng)域融資總額達(dá)到17.74億美元之多。
不過熱錢涌入后，APP距離長成參天大樹還很遠(yuǎn)。
投中集團(tuán)針對VC/PE融資輪次分布進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，2014年中國APP領(lǐng)域的融資絕大多數(shù)案例集中在中早期，天使期和A輪的累計(jì)融資比例達(dá)到三分之二。
“曇花一現(xiàn)”在APP大爆發(fā)的環(huán)境中，并不是問題。
“如果一款A(yù)PP能在短時間內(nèi)迅速火起來，并找到賺快錢的盈利模式，即便它活不長久，對市場化的投資者而言有時也并非壞事。”投中研究院分析師王子威稱。
王子威表示，許多項(xiàng)目的投資都處于天使或早期階段，對于VC和戰(zhàn)略投資者而言，更多時候會將其作為一種戰(zhàn)略儲備，少數(shù)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目可能會實(shí)現(xiàn)IPO，其他更多通過并購?fù)顺觯热绯鍪劢o布局意愿強(qiáng)烈的BAT等巨頭。
競爭寡頭化
“移動端IM基本被巨頭控制，其他比較活躍的入口，如音樂、視頻等等，也基本變成寡頭之間的爭奪。”
中國APP行業(yè)的發(fā)展大約始于2010年，隨后經(jīng)歷了一輪爆發(fā)式增長。投中研究院認(rèn)為，大致可分為四個階段：
第一個階段，PC互聯(lián)網(wǎng)出身的企業(yè)把其PC端業(yè)務(wù)平行地移植到了移動端；第二個階段，隨著智能手機(jī)用戶的增長，多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)也都開發(fā)了APP以順應(yīng)潮流；第三個階段，較低的進(jìn)入門檻使APP創(chuàng)業(yè)陷入瘋狂，同時O2O模式的興起使APP的移動屬性被發(fā)揮到極致。
而目前，APP創(chuàng)業(yè)正處于第四階段：資本和巨頭加速入場，APP推廣成本提高，O2O模式燒錢現(xiàn)象嚴(yán)重，商業(yè)模式需要資本的支持，進(jìn)入大浪淘沙時代。
2014年APP行業(yè)出現(xiàn)投資并購大潮，即BAT在全面深入布局移動互聯(lián)網(wǎng)的圈地活動。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2014年中國APP領(lǐng)域VC/PE融資案例金額Top 20中，騰訊、阿里巴巴投資的標(biāo)的企業(yè)分別為四家。以垂直細(xì)分領(lǐng)域布局舉例，BAT在汽車交通上投資的公司分別為Uber、快的、滴滴；在教育上百度、騰訊分別投資了滬江網(wǎng)、跨考教育等。
“有數(shù)據(jù)顯示，主流APP的市場格局早在2012年就初步形成。”王子威對新京報(bào)記者稱。
他表示，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最早進(jìn)入，并利用其多年積累的入口和用戶優(yōu)勢相對比較容易占領(lǐng)市場。新進(jìn)入者的門檻越來越高。移動端IM基本被巨頭控制。其他比較活躍的入口，如音樂、視頻、地圖、新聞、支付等等，也基本變成寡頭之間的爭奪。
“剛起步公司很難找到好的切入點(diǎn)，大都在賣創(chuàng)意，抓住的痛點(diǎn)也都是長尾的。有一段時間有需求，過一段時間沒有了。用幾天就卸掉了。”王子威稱。
“泡沫”下的輸家
在O2O領(lǐng)域APP的競爭中，率先找到行業(yè)痛點(diǎn)的那個，往往不是最后的贏家。
進(jìn)入公眾視野的是被資本和巨頭相中的幸運(yùn)兒，背后則有更多APP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)倒在黎明前。
“O2O的概念是從2013年下半年開始熱。前面大家根本不清楚怎么玩，價值在什么地方，只知道機(jī)會多。”家政O2O平臺云家政CEO薛帥對新京報(bào)記者表示，里面泡沫水分太大，有些根本不是用戶剛需，甚至是偽需求。
“你聽過嗎？還有上門搓澡的APP！”薛帥告訴記者，這家公司現(xiàn)在已經(jīng)有資本進(jìn)入，但他本人對此并不看好。
“很多根本沒有需求，都在炒概念，已經(jīng)陸續(xù)被洗掉一批。”薛帥舉例稱，一家專注于做早餐配送的APP在不久前倒下，創(chuàng)始人發(fā)出長文總結(jié)教訓(xùn)，物流體系、供應(yīng)鏈有一大堆問題，“只做早餐太窄了，這一塊完全可以被美團(tuán)、餓了么等提供早午晚三餐配送的平臺整合掉。”
在O2O領(lǐng)域APP的競爭中，率先找到行業(yè)痛點(diǎn)的那個，往往不是最后的贏家。
2013年，打車軟件開山者搖搖招車在滴滴、快的雙方強(qiáng)大的補(bǔ)貼攻勢下悄然退出，被迫轉(zhuǎn)型；2014年，國內(nèi)訂餐服務(wù)鼻祖飯統(tǒng)網(wǎng)陷入倒閉風(fēng)波，這家公司曾是大眾點(diǎn)評的有力競爭對手；去年年底，美發(fā)O2O的代表公司時尚貓倒閉。
上門美發(fā)O2O企業(yè)時尚貓于2013年7月創(chuàng)辦于北京，當(dāng)年10月APP上線，據(jù)媒體報(bào)道，時尚貓?jiān)诘瓜轮耙呀?jīng)迅速獲得了兩輪融資。運(yùn)營數(shù)字一度高速增長。
一位美業(yè)行業(yè)人士解釋稱，時尚貓做不下去的原因在于“燒錢”。“馬太效應(yīng)在美業(yè)O2O行業(yè)體現(xiàn)得尤為明顯，規(guī)模和品牌不夠大的話，得不到足夠的融資和資源，也很難獲得資本青睞。”
“美業(yè)O2O市場存量、美發(fā)師資源有限，除非具有絕對先發(fā)優(yōu)勢，才能以較低的成本橫向拓展、獲取客戶和運(yùn)營推廣。”該人士稱。
“燒錢”游戲何時了？
薛帥認(rèn)為，O2O的競爭剛剛開始，大浪淘沙留下的才是真正的玩家。
被認(rèn)為“活得很好”的美業(yè)O2O河貍家其實(shí)一直在燒錢中，一年融資了三次。經(jīng)過最近一次C輪融資，公司獲得5000萬美元，估值3億美元。
河貍家創(chuàng)始人雕爺日前在接受媒體采訪時曾表示，“一個月燒過一千五百萬左右”，一個城市的啟動非常耗錢，發(fā)過一百塊的美甲券，“這都是干賠”。
有風(fēng)投的積極支持，河貍家尚無盈利的規(guī)劃，先考慮把市場做大。
許多O2O創(chuàng)業(yè)者卻不像河貍家這般幸運(yùn)。王子威告訴記者，2014年APP投資案例雖然還不少，熱度相比2012、2013年時明顯降溫，風(fēng)投的態(tài)度趨向謹(jǐn)慎，“APP創(chuàng)業(yè)黃金增長期已經(jīng)過去。”
“細(xì)分領(lǐng)域都已經(jīng)被分得很細(xì)，純粹開發(fā)APP想火起來不會有很多好的模式。加上APP沒有壁壘，容易被抄襲，BAT做了很多入口侵蝕。能夠抓住人們心理需求的產(chǎn)品是有，像臉萌、魔漫，不過生命周期都不是很長。”王子威說。
不過薛帥認(rèn)為，O2O的競爭剛剛開始，大浪淘沙留下的才是真正的玩家。他表示說，在O2O領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)一定需要燒錢。
他介紹稱，純線上的APP創(chuàng)業(yè)比較簡單，搞一個軟件、游戲，或電商項(xiàng)目，把錢用在線上尋找用戶拉流量就可以了；O2O創(chuàng)業(yè)則改變了成本規(guī)律——錢的大頭都用在線下。
“O2O本地服務(wù)，意味著沒有辦法全國標(biāo)配，需要逐個覆蓋。融資1000萬，超過50%花在線下。除了擴(kuò)展用戶、布點(diǎn)、投廣告這些，還要摸索物流體系、建工廠等等。”薛帥稱。
何時能觸及盈利點(diǎn)？薛帥表示，一個細(xì)分行業(yè)線下資源形成了比較大的壟斷，就開始出現(xiàn)曙光。在此之前，一般會發(fā)生慘烈的“價格戰(zhàn)”，家政O2O也不例外。
“當(dāng)線下該搶的資源都被搶完了，要么盈利，要么具備了被收購的價值。當(dāng)然你也可以選擇不盈利，繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模耗死對手直到一家獨(dú)大，像美團(tuán)今天做的一樣。”
實(shí)際上，在滴滴、快的兩家打車APP爆發(fā)補(bǔ)貼大戰(zhàn)后，美團(tuán)、大眾點(diǎn)評、餓了么、河貍家等均在各自領(lǐng)域開戰(zhàn)，已經(jīng)洗掉了一批競爭者。“O2O就是如此殘酷。”薛帥說。(記者 劉夏)