昨天蘋(píng)果官方對(duì)外發(fā)布消息稱(chēng)，iPhone5自上周五在中國(guó)內(nèi)地上市之后，3天銷(xiāo)量超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)。但與此同時(shí)，隨著銷(xiāo)售渠道的復(fù)雜化，蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)上對(duì)渠道的控制力在下降。銷(xiāo)售商開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)，運(yùn)營(yíng)商對(duì)iPhone的補(bǔ)貼也在減少。
渠道商話(huà)語(yǔ)權(quán)增大
貨源充足是iPhone 5上市銷(xiāo)量大增的重要原因。iPhone 4及iPhone 4S在中國(guó)大陸發(fā)售初期，官網(wǎng)開(kāi)賣(mài)不足半小時(shí)便宣告售罄。此次，除蘋(píng)果官方渠道，消費(fèi)者通過(guò)電信、聯(lián)通、3C賣(mài)場(chǎng)、電商、代理商等均可買(mǎi)到機(jī)器。
盡管蘋(píng)果給出的數(shù)據(jù)很漂亮，但上周蘋(píng)果北京兩家自有零售店遭遇“最冷清”的首發(fā)。前去領(lǐng)取預(yù)約機(jī)的用戶(hù)稀疏，與以往果粉通宵排隊(duì)，黃牛現(xiàn)場(chǎng)加價(jià)兜售的盛況，形成鮮明對(duì)比。
隨著蘋(píng)果產(chǎn)品的熱銷(xiāo)，蘋(píng)果對(duì)中國(guó)的渠道管控也開(kāi)始變得吃力，蘋(píng)果將區(qū)域代理制改為全國(guó)總代制，后在國(guó)內(nèi)設(shè)直營(yíng)零售店以及優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商。隨著各地運(yùn)營(yíng)商的加盟，蘋(píng)果在華銷(xiāo)售渠道變得更加龐雜。
此次iPhone5發(fā)售時(shí)，渠道商就開(kāi)打“價(jià)格戰(zhàn)”。北京蘇寧總經(jīng)理侯恩龍透露稱(chēng)，為爭(zhēng)取消費(fèi)者，蘇寧自掏腰包開(kāi)展以舊換新活動(dòng)，所以銷(xiāo)售蘋(píng)果產(chǎn)品對(duì)渠道商來(lái)講，利潤(rùn)微薄。
運(yùn)營(yíng)商減少補(bǔ)貼
iPhone 5依然是運(yùn)營(yíng)商在3G時(shí)代吸引用戶(hù)的利器，但倚重iPhone的策略也在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變。
以中國(guó)聯(lián)通兩年期286套餐為例，iPhone 4共需話(huà)費(fèi)6864元，而到了iPhone4S時(shí)代，用戶(hù)花費(fèi)卻是8568元，高出了近2000元，這證明運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼開(kāi)始減少，這一勢(shì)頭延續(xù)到了iPhone 5身上，同樣套餐，用戶(hù)需要花費(fèi)8779元。
運(yùn)營(yíng)商不再押寶iPhone的趨勢(shì)明顯，比如中國(guó)聯(lián)通由此前的補(bǔ)貼iPhone變?yōu)榘l(fā)力千元智能機(jī)，近日又和微軟成立了windows產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，吸引九家終端廠(chǎng)商加入。
“對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，不能將雞蛋放在一個(gè)籃子里。”電信專(zhuān)家項(xiàng)立剛認(rèn)為，蘋(píng)果很強(qiáng)勢(shì)，價(jià)格抬得很高。但產(chǎn)品只有一款。補(bǔ)貼一部iPhone的錢(qián)可以補(bǔ)貼五個(gè)千元智能機(jī)。
Canalys數(shù)據(jù)顯示，今年中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)銷(xiāo)量猛增，蘋(píng)果份額下滑，從第一季度的第二名跌到第六名。