■本報記者 王 崢

    伴隨著近幾年電子商務網站的崛起，最早由阿里巴巴推出的“雙十一”促銷活動，已經成為一場電商界集體的盛宴。而今年，面對略顯慘淡的樓市，為了拓展銷售渠道，越來越多的房地產企業也開始加入“雙十一”的電商大戰。同時，傳統的房地產電商平臺，如樂居、搜房網等，也紛紛在“雙十一”期間發力。

    不過，對于商品房這種大宗消費品，“雙十一”到底能給開發商帶來多大驚喜，尚待觀察。而不少業內人士均指出，房企參戰“雙十一”，對銷量影響最大的還是優惠力度的多少。

    據《證券日報》記者了解， 11月3日，中化集團旗下方興地產和樂居控股正式宣布，即日起啟動“金茂狂歡季11.11光盤節”活動，雙方將在全國11座城市22個項目推出主要針對老業主的線上線下多形式優惠活動，總優惠金額達3.3億元。

    對此，方興方面表示，希望將由馬云帶起的“雙十一”熱潮帶入房地產領域，并在每年都舉辦類似的活動。公司相關負責人則稱，淘寶的“雙十一”活動為房地產公司提供了一個新的營銷思路，在今年樓市降溫之下，房地產企業面臨更加激烈的競爭，而大多數企業的應對方式有兩種，一是以價換量，二是擴展銷售渠道。房地產電商的嘗試屬于后者。

    而相比于樂居與單一房企的合作，另一房地產電商巨頭搜房網則選擇“廣撒網”模式。

    據悉，目前，搜房網已經在北京、上海、廣州等19個城市率先啟動“首屆房產雙十一購房季”線上預訂。包括萬科、保利、華潤、首開、首創等超過50家品牌。來自北京保利首開熙悅春天、廣州萬科東薈城、重慶華潤中央公園等100多個項目超過10萬套房源已經開始接受線上預定。

    同時，針對今年的“雙十一”，搜房網還與淘寶網聯手。搜房網方面表示，活動期間，購房者可以通過搜房網、搜房APP、淘寶搜索房產專場等多個平臺進入搜房淘寶直營店參與各項活動，線上交易可以通過余額寶直接支付。

    此外，另一房地產電商平臺房多多也表示將與淘寶房產聯手，打造中國首屆“雙十一”搶房節。

    房多多方面稱，本次“雙十一”活動的合作方還包括萬科、綠地、中海等一線品牌開發商，項目涉及上海、北京、南京、廣州、成都、杭州、長春等40多座城市。共計推出1萬套特價房，成交金額目標100億元，并稱總讓利超過10億元。

    對此，有分析人士指出，將傳統的廣告營銷改為依托互聯網的垂直營銷，將中間費用直接轉化為購房實惠讓利給業主，是房地產電商的最大優勢。

    此前，地產龍頭萬科曾與淘寶的聯手，以淘寶全年消費金額抵扣購房款的方式減價促銷，16天內在全國銷售13億元。而這也進一步促使更多的房企選擇房地產電商平臺進行銷售。